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柳傳志清華管理學(xué)院演講:怎樣做個好總裁

2011/2/18 10:16:58 |  66738次閱讀 |  來源:中國企業(yè)家網(wǎng)   【已有0條評論】發(fā)表評論

知我,等我再打電話到深圳時,已經(jīng)找不到那個廣東人了,這下我就急了,當(dāng)天就非常狼狽的趕到深圳,找了我同事后,就打電話找這個人的公司,對方說這個人不在,很多天就不來上班了,這一說我就非常緊張了,后來打聽到他們家在什么地方,晚上帶著我的同事到他們家門口,堵他去了,確實拿磚頭拍他的心都有了,結(jié)果那天晚上他就沒回家,我就更緊張了,第二天他打電話來了,原來他家里還是通知了他,他說,柳先生我不是個騙子,我不是有心要把你的錢騙走,我只不過是挪用,將來還會給你們的。你們是個國有公司,你著什么急呀。這個錢后來就追回來了,后來經(jīng)過千辛萬苦,將這件事情做成了,機器也買回了北京,當(dāng)時因為有很低的進價,機器賣的非常好,為聯(lián)想88 年的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。可是等我回了北京,大概幾個月以后,三個多月,回到北京跟李勤在一塊開慶功會的時候,大家很高興,說著說著話,李勤“嘩啦”就躺在地板上了,這是他心臟病第一次發(fā)作,心房險顫,由于負責(zé)貸款這事將他嚇的,就嚇出毛病來了,等他進了醫(yī)院以后,住了一段,病情穩(wěn)定以后,就該我得病了。因為當(dāng)?shù)谝淮温犝f300萬塊錢,打過去就沒有了的時候,我一到夜里兩點就被嚇醒,然后心就狂跳不止,接著后半夜就不能再睡,一直就是這個樣子,直到事辦成,錢找回來后,心依然狂跳不止。后來,我就住到海軍醫(yī)院,當(dāng)時人家形容我有點像“追捕”里的“橫路井二”一樣,說話都有點語無倫次,這件事情我說的很開心,實際當(dāng)時的情景確實是非常嚇人的,象這種事情我們經(jīng)歷的非常之多。

  當(dāng)我們的公司辦的再大一點時,我們聯(lián)系了一家香港的企業(yè),兩家聯(lián)手給IBM做代理。由香港這家企業(yè)負責(zé)定貨,我們在國內(nèi)給他找單,找到單做成以后,兩家平分利潤,當(dāng)時我們的公司很小,大家看那個傳達室就那么大,后來終于有一家很大的一個單位,就是輕工業(yè)部,居然向我們定了100臺550的機器,550當(dāng)時是一種機器的型號。輕工業(yè)部的處長跟我們談,很誠懇,就是說你們公司雖然小,但因為你們是科學(xué)院計算所的公司,所以我們信得過你們,但是有一條,你們得為我們作一個服務(wù)。因為我們輕工業(yè)部的用戶單位分布在全國幾十個城市,你得替我們?nèi)ナ湛?,然后替我們?nèi)プ雠嘤?xùn)和維修服務(wù),這些做好了以后,我們額外給你們?nèi)f美元,這三萬美元不是買貨的錢,這個是專給你們的服務(wù)費,我們聽了以后非常高興,很愿意把這個事情承接下來。但承接下來這個單子做起來非常的艱苦,三萬美元很不好掙。尤其沒想到的是,做完以后出事了。出什么事情呢?原來我們香港的那家合作公司,原來也是一個香港的中資公司。我們完成輕工業(yè)部的任務(wù)后,原來和我們合作的經(jīng)理換掉了,換了另外一個人來擔(dān)任經(jīng)理了。而這個合同的內(nèi)容我們本來是跟他們說好了的,哪些地方的錢是我們對半分的,哪些錢單獨是我們的,因為輕工業(yè)部付款是外匯結(jié)算的,全是打到海外的帳上,然后在海外單獨將3萬美元撥給我們的,也就是輕工業(yè)部不是直接把錢交給我們,而是先交給我們香港的合作公司那邊再轉(zhuǎn)給我們。結(jié)果經(jīng)理一換人,對方不認這個帳,我們當(dāng)時又沒有一個明確的文字的東西,這時候就出了麻煩,出了麻煩以后,當(dāng)對方把款寄過來的時候,把本來屬于我們的三萬美元也給平分了,我們趕緊打電話跟他們談,因為對方因為換了經(jīng)理,人家不接我們的電話,這一來就更緊張了。當(dāng)時我太太正在生病,得的病叫甲狀腺機能亢進,骨瘦如柴,在友誼醫(yī)院住院,情況很危險,當(dāng)時馬上要動手術(shù)。但那時一得到香港方面平分了我們?nèi)f美元的這個消息,我也實在顧不上,就跟她說聲對不起,就帶了一個同事趕到深圳。到了深圳以后,就跟人家那邊電話聯(lián)系,對方也可能無意的,沒有一個負責(zé)人來接我們的電話。當(dāng)天晚上我寫了一封長信,大

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