哪些準(zhǔn)備呢?我認(rèn)為不應(yīng)該將新產(chǎn)品入市割裂為一個(gè)個(gè)案來(lái)看，應(yīng)采用整合營(yíng)銷的模式，置于公司年度主題營(yíng)銷中來(lái)進(jìn)行，那么新產(chǎn)品入市時(shí)，應(yīng)著重考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、市場(chǎng)區(qū)域的選擇：應(yīng)遵循“先—點(diǎn)、帶全面，先重點(diǎn)、后普及”的方針，選擇本企業(yè)最優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，集中資源進(jìn)行試銷，力爭(zhēng)取得上市成功，總結(jié)提煉成功的模式，再?gòu)?fù)制到其他市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。故開(kāi)始選擇區(qū)域市場(chǎng)不宜過(guò)多，以免資源分散。
2、渠道的選擇：不同的渠道性質(zhì)對(duì)新產(chǎn)品入市是一種左右，應(yīng)根據(jù)新產(chǎn)品的性質(zhì)選擇適銷這個(gè)品類產(chǎn)品的渠道。
3、銷售商的選擇：不同的銷售商對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷表現(xiàn)的心理狀態(tài)是不一樣的，應(yīng)從銷售商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，營(yíng)銷的熱情性、個(gè)人氣質(zhì)、事業(yè)激情、分銷力等方面進(jìn)行分析，選擇最優(yōu)質(zhì)的銷售商承擔(dān)新產(chǎn)品營(yíng)銷的任務(wù);
4、價(jià)格的定位：新產(chǎn)品營(yíng)銷—般有一個(gè)統(tǒng)一全國(guó)或大區(qū)域定價(jià)，但也應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制定有競(jìng)爭(zhēng)力或炫耀性的終端價(jià)格;總的一點(diǎn)是必須留有市場(chǎng)推廣的空間，有余地開(kāi)展系統(tǒng)促銷。
5、品牌推廣的到位：品牌是拉動(dòng)新產(chǎn)品營(yíng)銷的有力手段，在新產(chǎn)品入市時(shí)一定要有系統(tǒng)的品牌推廣活動(dòng)配合，可通過(guò)電視、電臺(tái)、新聞傳播、報(bào)紙廣告、公關(guān)展示、售點(diǎn)活動(dòng)等組合方式運(yùn)作，迅速造勢(shì)，重復(fù)運(yùn)勢(shì)，盡一切手段把品牌的影響力放大再放大。最忌平談入市。
6、終端競(jìng)爭(zhēng)力：在品牌推廣的同時(shí)，做好售點(diǎn)營(yíng)銷配合，如新產(chǎn)品的展示、輔助形象，產(chǎn)品POP、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、贏得售點(diǎn)部門(mén)的支持等等。
7、綜合服務(wù)的執(zhí)行力：新產(chǎn)品入市應(yīng)保證綜合服務(wù)的到位，如物流的保證、營(yíng)銷、廣告、售后服務(wù)的支持保證等。
8、市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)的及時(shí)反饋：入市的實(shí)際銷售是對(duì)新產(chǎn)品綜合性能，也是對(duì)市場(chǎng)接受度，企業(yè)營(yíng)銷力的綜合檢驗(yàn)。在新產(chǎn)品上市銷售的第2-3周，可及時(shí)對(duì)新產(chǎn)品上市的實(shí)際銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
忍耐指數(shù)是指企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品入市狀況的成本承受指標(biāo)。對(duì)新產(chǎn)品入市要有一定的忍耐指數(shù)力。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)擁有良好、合理的成熟網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)勢(shì)的品牌力的企業(yè)，新產(chǎn)品入市的前三個(gè)月是銷售適應(yīng)期，第四個(gè)月至第十個(gè)月才是銷售的高峰期，一年后走入穩(wěn)定期，在銷售適應(yīng)期，銷售利潤(rùn)率可和預(yù)算持平，在銷售的高峰期達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)。
而渠道網(wǎng)絡(luò)屬一般，非優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)，新產(chǎn)品入市的預(yù)期指數(shù)要滯后，大至的是入市的前六個(gè)月是銷售適應(yīng)期，第七個(gè)月至第十二個(gè)月才可能進(jìn)入銷售的高峰期。在銷售適應(yīng)期利潤(rùn)率大多是負(fù)數(shù)，到銷售的高峰期才可能達(dá)到平衡。
對(duì)此，企業(yè)要學(xué)會(huì)忍耐，堅(jiān)持才是勝利。
發(fā)展中企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售之間的關(guān)系
一、筆者在RC公司經(jīng)過(guò)一年的治理，取得了較為明顯的效果之后，主要精力現(xiàn)集中在三大方面，一是管理，要走向人性化管理;二是技術(shù)，它本質(zhì)上決定企業(yè)的質(zhì)量;三是銷售，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的指示燈，也是關(guān)鍵。
在當(dāng)前的具體環(huán)境下，筆者對(duì)管理、技術(shù)、銷售工作時(shí)間的整體比例分布是：4：4：2。
為什么如此分配時(shí)間?下述中筆者進(jìn)行詳細(xì)論證。
二、40%的精力用來(lái)基礎(chǔ)管理。在任何時(shí)候，基礎(chǔ)的東西和細(xì)節(jié)的東西都非常重要，甚至至關(guān)重要，不可忽視或麻痹大意。人性化管理的前提是剛性管理到了一定程度，員工思想統(tǒng)一到一定層次之后，才能實(shí)行的管理模式。切不可以照葫蘆畫(huà)瓢，人云亦云，而應(yīng)從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行不同階段的不同管理。
企業(yè)管理的八個(gè)方面可以總結(jié)為：人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、存、執(zhí)行及監(jiān)督。核心是人。在管理整頓初期，首先是統(tǒng)一人的思想，對(duì)人進(jìn)行管理整頓，對(duì)其進(jìn)行教育，不服管理的，分別采取開(kāi)除、勸退、記過(guò)、反省、警告、罰款等方式進(jìn)行處罰。目的是所有員工樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)。
對(duì)人的管理取得效果之后，在維護(hù)和鞏固的同時(shí)，要著手財(cái)務(wù)工作的管理。當(dāng)家理財(cái)，總體負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)管理，如果不理財(cái)，不管理財(cái)務(wù)，那就不是當(dāng)家。每周每月監(jiān)控財(cái)務(wù)工作的進(jìn)度，要求上報(bào)相應(yīng)的表格，從財(cái)務(wù)報(bào)表中分析問(wèn)題，觀察問(wèn)題，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。