戰(zhàn)百勝的成功方法——猛營銷。
品牌建立初期，大量投放廣告。吳詩輝了解到首頁位置的廣告平均每天能帶來2萬人次的流量，淘寶首頁的廣告分幾個(gè)擋次：150萬元、300萬元和500萬元幾擋，一開始斯波帝卡選擇了150萬元這個(gè)檔試探反饋效果。如此令人咂舌的高昂費(fèi)用，吳詩輝卻顯得很淡定，“100多萬元不算多，它能帶來1000萬元的利潤呢?！痹诰€下店啟動的2011年，他將廣告費(fèi)用加至600萬元，也算是對實(shí)體店的一種造勢宣傳。
如此巨額的營銷費(fèi)用對于吳詩輝這樣的企業(yè)微不足道，但對于丁捷的逸紅顏旗袍店來說，600萬可以實(shí)現(xiàn)他的創(chuàng)業(yè)愿景：在上海很好的商業(yè)地段開十幾家實(shí)體店。“一年的網(wǎng)上廣告費(fèi)在10萬以內(nèi)，這和上海旺市地段的房租差不多，而且好地段的銷量都不錯(cuò)?！倍〗萏寡裕杂芯€下建店的打算，完全是想均攤一些網(wǎng)上的營銷費(fèi)用。2008年丁捷在淘寶網(wǎng)創(chuàng)店，為了讓品牌迅速提升知名度，他也舍得打廣告，幾萬元的投入能看見效果也算值。
“其實(shí)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用一再水漲船高的推手是：傳統(tǒng)大企業(yè)。”北京瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝總結(jié)道。
2008年底淘寶建立商城；2009年，從杰克瓊斯男裝品牌開始，引領(lǐng)了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的風(fēng)潮，而且愈演愈烈。而瑞金麟有90%的業(yè)務(wù)是幫助傳統(tǒng)大企業(yè)打理網(wǎng)絡(luò)上的生意。它們的產(chǎn)品，都經(jīng)過多年的沉淀和市場考驗(yàn)，具有自身的品牌效益，觸網(wǎng)發(fā)力也是適應(yīng)發(fā)展的必然趨勢。這些傳統(tǒng)大企業(yè)，一不缺資本，二不缺品牌，觸網(wǎng)之后的勢必采用集中傳播，狠砸廣告的營銷方式。以期短時(shí)間內(nèi)跑馬圈地，快速崛起。由此，也將網(wǎng)絡(luò)營銷成本一再抬高。據(jù)悉，2010年淘寶網(wǎng)大客戶廣告價(jià)位為150萬元、300萬元和500萬元三檔，到2011年就從500萬元直接升至800萬元。
這些價(jià)碼令淘寶網(wǎng)上的中小賣家們望塵莫及，于是淘寶又推出了一系列草根營銷方式：如直通車、淘寶客等，更適合草根們生存和發(fā)展?！安还苣愕钠放朴袥]有名氣，淘寶上的賣家多得無法計(jì)數(shù)，要想在里面浮出來，廣告或者宣傳是必須的?！鄙徆寡?。她和李大元做的都是有品牌的化妝品，這種方式也是他們最常選擇的。對于李大元來說，淘寶網(wǎng)對于他這樣經(jīng)營C店的商家有著諸多限制，而直通車是最管用的，也是最燒錢的廣告方式。一般在客戶流量高峰期時(shí)，淘寶網(wǎng)則會把C店的流量全部屏蔽掉，讓出流量給B店。
商家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)易于被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置則跟百度的競價(jià)排名有點(diǎn)兒類似，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，誰花錢多就會排在最前面，不點(diǎn)擊是不用付費(fèi)的，但是一旦點(diǎn)擊了不論是否產(chǎn)生交易，就要收費(fèi)。“如果詞選擇得好，一次也就是一兩毛錢，不會設(shè)置的一個(gè)詞可能會是一兩塊錢。別的行業(yè)還有十幾塊錢的?！鄙徆€特別提醒道，“關(guān)鍵詞的設(shè)置需要特別用心，了解客戶的用詞習(xí)慣，否則產(chǎn)生不了效果，花費(fèi)還特別高。像大店鋪，一天就能燒掉好幾萬元費(fèi)用。如果不幸被哪位顧客惡意點(diǎn)擊了，那錢一下就被點(diǎn)掉了，一般這種惡意點(diǎn)擊，都是同行想進(jìn)入同行的店鋪看看，他點(diǎn)一下你的錢就少一點(diǎn)。當(dāng)然還有一些極其無聊的人，挨個(gè)去點(diǎn)商家的廣告，一會兒商家的錢就被他燒完了。”最好的效果就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化成交易率。
但是很多商家為了參加淘寶的宣傳活動，就只有進(jìn)B店，才有參與的資格。但是對于很多商家來說，這道門檻又將很多商家無情地?fù)踉诹碎T外。因?yàn)檫M(jìn)B店首先得注冊公司、有執(zhí)照、得有辦公的地方、必須有品牌的授權(quán)，這些少一樣，都無法進(jìn)駐商城?！伴_B店成本很高。”李大元無奈地說道。
另外，淘寶2010年還推出了淘寶天下的平面雜志媒體，15萬元是入門級廣告費(fèi)用，可以做一期的硬廣