和軟文宣傳；30萬元可以上兩期硬廣和軟文，將其列入淘寶天下雜志的金牌合作商，并在首頁左欄刊登出其品牌的Logo和中文名字。
據(jù)悉：淘寶商城要對商家抽取利潤的5%，需要交1萬元的年費，旺鋪還要交保證金2000元/年，商家如果使用信用卡模版，還要收取1%的費用。
淘寶網(wǎng)的各種費用和門檻，也都會讓商家考慮拓展更合適自己品牌的電子商務平臺布局。各個電子商務平臺的門檻和規(guī)則都利弊共存，還是會讓很多出不起高昂營銷費用的小創(chuàng)業(yè)者望塵莫及。
紅孩子會收取5000元的進店費用作為推廣，包括上紅孩子的直投雜志等，而且這筆費用既不是保證金，也不是押金，就算今后不在紅孩子做生意，或是被其實施的銷售末位淘汰制淘汰之后，也不會退還企業(yè)的，那這筆錢就等于打水漂了。京東商城等其他的網(wǎng)絡平臺則收取10%～20%的返點。除了賬期外，卓越網(wǎng)和當當網(wǎng)對化妝品進店沒有門檻，但是要抽取3折的利益。
尋找大后方
從目前的客戶登記規(guī)劃，斯波帝卡會在幾百家有意向的客戶中選出80家，準備在一、二線城市，打造樣板示范店，并將線下店定義為：解決高消費、高收入、高體驗的客戶群。
“從客戶群角度理解，現(xiàn)在網(wǎng)絡上覆蓋的是年輕、經(jīng)濟購買能力不強的客戶群，正在慢慢地往有經(jīng)濟能力這方面加強。線下的客戶群體是經(jīng)濟負擔能力相對比互聯(lián)網(wǎng)上高一點，這部分人在線下是大量存在的，但并不是絕對的。”吳詩輝區(qū)分了線上和線下服務群體，“我們堅持同款產(chǎn)品價格一定要一樣，前期肯定是我們讓利于加盟商，讓加盟商掙錢，這樣后期才能在保證品質(zhì)的基礎上形成一個長期的合作。”
對于斯波帝卡的逆勢舉措，很多網(wǎng)商都在觀察這種渠道和模式能否讓自己的店存活下來。陳昊提出質(zhì)疑，到目前為止，從線上到線下發(fā)展的品牌，沒有一個能活得很好。網(wǎng)上名牌不等于網(wǎng)下名牌。首先是定價問題，如果網(wǎng)上的價位一直都比較低，品牌走下來之后，還能繼續(xù)保持這個價格優(yōu)勢嗎？陳昊自己也算過一筆賬，如果以秘密盒子現(xiàn)在的定價走到線下是根本活不了的。所以線上、線下產(chǎn)品必須要做明確的區(qū)分，包括價格和定位等等。
基于定價的困惑，陳昊最近在網(wǎng)上做了大量的購物體驗。他挑選了幾十家可以作為學習對手的網(wǎng)店，不論是淘寶的網(wǎng)店還是獨立B2C電子商務網(wǎng)站，都大量地購買它們的東西，去體驗客服、產(chǎn)品質(zhì)量等，陳昊發(fā)現(xiàn)，這些商家的定價都要比秘密盒子的高，不僅高，還高出很多，比如50元成本的衣服，放在秘密盒子也許是賣100元，但是這些網(wǎng)店都會賣到150多元，甚至還有賣到200元的。“這就說明我的定價太低了，沒有了溢價空間?！标愱豢偨Y(jié)道。
對于這個問題，陳昊更多地是想通過降低前期成本來解決定價問題。因為利潤來自兩方面，一個是壓縮成本，或者是提高整合供應鏈的能力。另一個就是定價，盡可能地不要調(diào)得太高，太高不可能馬上留住客源，定價應該是一個很緩慢的發(fā)展過程。
斯波帝卡線下開店首先要解決的是成本過高的問題。吳詩輝出身傳統(tǒng)制造業(yè)，從原材料的采購、設計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上把控產(chǎn)品的制造成本，整個行業(yè)的供應鏈是比較完整的，比沒有自主品牌、依靠買成品貼牌的商家要節(jié)省成本，而這次融資，吳詩輝將重點放在供應鏈的整合上，又壓縮了后期成本，這也是他敢于拓疆實體的王牌。秘密盒子的研發(fā)成本多用在買版上，一個月大概要3萬元開銷。如果僅僅是看圖片抄圖，就會省去三分之一的費用。自主研發(fā)的設計團隊和生產(chǎn)優(yōu)勢：20～30個服裝加工廠，則是丁捷逸紅顏品牌壓縮了成本的砝碼。
但是吳詩輝對加盟店采用買斷授權的代理方式，卻讓陳昊等商家擔心不已，“他對品牌控制得好了就不會有什么問題，如果加