盟商看走眼了賣不動，那他只有選擇跳樓價去賣，那對品牌就是重大損失，這是絕對的?！?
在陳昊看來，做服裝無非是兩個目的：一個是賺錢，一個是做品牌。想真真正正做品牌為目的，創(chuàng)始人包括整個團隊要有高度的一致性，必須經(jīng)得住各種誘惑?！百I斷式加盟現(xiàn)款交易沒有賬期問題，但必須控制住渠道，如果被渠道反控，渠道最終會把你搞死?！标愱惶嵝训?，“即便是買斷式代理，價格也必須嚴格規(guī)范：發(fā)現(xiàn)代理商，在超出合同范圍內(nèi)售價，要處罰。即便是讓利空間很大，如果賣不動，價格就會跳水。說白了，賣不出去就是一堆破布，堆在倉庫里一文不值?！?
當問及陳昊如何控制自己的渠道時，對線下渠道輕車熟路的他輕松地說：“有很多種方法：肯定要先開直營店，要先占領(lǐng)重點的消費型城市，北京、上海、廣州、深圳這四大城市，然后再選重慶或者成都作為一個中心輻射的城市。這幾個城市定義之后，長沙、武漢、西安則定義為二線城市。發(fā)展到二線城市時，無非就是從資金上控制渠道，讓代理商多交一點保證金。一般的品牌要交幾十萬，大品牌要交到幾千萬，一旦價格跳水，就可以通過合同條款的設(shè)計去控制渠道?！?
但是，商家都希望通過這種方式尋找志同道合且有實力的加盟商一起把市場做大，那么企業(yè)也愿意給加盟商更大的利潤空間和更多資源上的幫助。
眾所周知，在業(yè)內(nèi)所有的國際一線品牌做的都是直營，像LV。第一，這些品牌做了代理，代理商如果實力不足，其投入肯定沒有總部直接投入的大；第二，廣告費用自然也砸不過別的品牌。
控制渠道在深圳和廣州這樣的制造業(yè)基地是司空見慣的，所以這里的品牌商都深諳此道。但是這種失控的局面對于剛創(chuàng)業(yè)的宋麗暄來說，那是一段不堪回首的日子。2008年做過幾年化妝品公關(guān)的她，在電子商務(wù)火爆時觸網(wǎng)，臨危受命負責(zé)某知名化妝品的網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是網(wǎng)絡(luò)渠道的總代理，負責(zé)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上的批發(fā)業(yè)務(wù)。起初由于品牌的影響力，公司也迅速在北京發(fā)展了500家專柜和直營店。線上和線下兩條渠道都規(guī)劃得很好，從未發(fā)生相互串貨的沖突。
2009年8月的某天，宋麗喧驚愕地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了和自己一樣的貨品，但價格卻低得驚人，一度低于她的批發(fā)價（4.5折）。公司立刻派人進行渠道調(diào)查，結(jié)果是省級代理商將傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品串貨到網(wǎng)上銷售，一般為了保證省級代理商的利益，公司給他們的折扣都低至2.5折，但是他們并沒有履行合同，而是將傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品以低于淘寶網(wǎng)上同類產(chǎn)品的價格放在網(wǎng)絡(luò)上出售。
混亂了三個月的串貨風(fēng)波終于控制住了，為了徹底杜絕被渠道反控的事情再次發(fā)生，也是為了更清晰地區(qū)分線上和線下的品牌，除了采取傳統(tǒng)的保證金制度外，還根據(jù)一些網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品的特征，公司重新注冊了一個新品牌，專做線上銷售，貨品品質(zhì)則與原品牌完全一樣，慢慢將原來的品牌下架統(tǒng)一放在線下銷售。
“一些應(yīng)季的護膚品和防曬噴霧，以及BB霜等新概念產(chǎn)品，剛放在網(wǎng)店很快就能引爆銷售。而這些東西往往在傳統(tǒng)渠道卻一反常規(guī)滯銷，有的產(chǎn)品甚至滯銷一兩年，反而是一些品質(zhì)比較高的日常護膚品在實體店的銷量一直趨于穩(wěn)定，但在網(wǎng)上卻滯銷。”宋麗喧說。
有幸蓮果也發(fā)現(xiàn)了這個驚天大“秘密”，據(jù)她觀察：大家在瀏覽網(wǎng)頁時，第一時間會被色彩明亮、價格又便宜的產(chǎn)品吸引住眼光，一般這類產(chǎn)品都是新概念商品。一旦被關(guān)注了，立刻會成為熱銷品。
基于這個規(guī)律，在中觀村購物中心有了化妝品專柜的蓮果，也在慢慢地調(diào)整網(wǎng)店和線下店銷售的產(chǎn)品，希望盡量做到互補。
柜臺的體驗性比較強，蓮果也四處選擇適合自己品牌的拳頭產(chǎn)品，親自試用，感覺很好的，她都會第一時間讓柜臺的顧客去體驗新產(chǎn)品，在被肯定后