使用權(quán)還是合法的。假如對方或者是其他的企業(yè)在這段時間內(nèi)去生產(chǎn)這個東西，在法律上反而是違法的或者是侵權(quán)的?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)董事長辦公室總監(jiān)馮志敏表示。
而留給加多寶的時間并不充裕，法院將在立案后兩個月內(nèi)做出裁定。但即便只有兩個月，仍然是寶貴的。最近一段時期來，“加多寶”品牌廣告隨處可見，巨大的紅罐涼茶外觀和“王老吉”涼茶一模一樣，只是品牌名稱換成了“加多寶”。有廣告公司監(jiān)測后得出的數(shù)據(jù)是，加多寶僅4月份的廣告支出就達(dá)4億元。
除了借助上訴博取眼球效應(yīng)外，加多寶還綜合運(yùn)用公關(guān)、新聞發(fā)布會等一系列炒作手段，讓更多人了解王老吉和加多寶的關(guān)系。
在拖延的同時，加多寶已迅速投入渠道爭奪，而此時廣藥還在與加多寶打著口水戰(zhàn)。本刊記者獲悉，在王老吉商標(biāo)剛裁決后，加多寶就專門找了分銷商開會?！凹佣鄬毥o我們承諾說，做加多寶涼茶掙錢不會少過以前做王老吉，公司政策有優(yōu)惠，包退包換，讓我們多進(jìn)貨?！奔佣鄬毤t罐“王老吉”的分銷商丁凱(化名)透露。
加多寶的營銷模式是總經(jīng)銷制，一個區(qū)域只有1個總的經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商。加多寶把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差等。而丁凱就是加多寶紅罐“王老吉”的一個分銷商，負(fù)責(zé)向周邊一些便利店供貨，并隨時補(bǔ)貨。
自從年初推出王老吉新包裝，丁凱的出貨量大概減了三成，因?yàn)椤凹佣鄬殹比齻€字消費(fèi)者還是覺得陌生。
廣藥的掣肘
針對加多寶的上訴，廣藥集團(tuán)宣稱廣藥紅罐王老吉的推出進(jìn)度不會受到干擾。6月3日，廣藥旗下紅罐王老吉的運(yùn)營商“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司”營銷團(tuán)隊(duì)首次集體亮相，表示廣藥版紅罐王老吉將在6月推出，并稱5年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)年銷售300億元。
就在廣藥6月3日正式推出紅罐王老吉一天后，加多寶就在其官網(wǎng)上發(fā)布“嚴(yán)正聲明”，言辭激烈地指責(zé)廣藥推出的紅罐王老吉侵權(quán)，還稱在廣藥和王老吉大健康委托生產(chǎn)的企業(yè)中，實(shí)達(dá)軒(佛山)飲料有限公司曾生產(chǎn)山寨“王老世家”涼茶飲料，表示“廣藥委托此種企業(yè)代工生產(chǎn)產(chǎn)品，是對消費(fèi)者利益的漠視和挑釁”。
同時，廣藥紅罐王老吉的外觀與加多寶紅罐極為相似。自稱擁有“紅罐裝潢專利權(quán)”的加多寶公司告訴記者，公司將考慮對廣藥紅罐“侵權(quán)”行為提起訴訟，并追索品牌增值部分。
廣藥的信心可以理解，可是諸多專業(yè)人士認(rèn)為，其前景未必會如此樂觀。羅蘭貝格管理咨詢公司合伙人任國強(qiáng)說：“王老吉過去打出了一副很好的牌，如今轉(zhuǎn)到廣藥手里。未來王老吉的打牌者變了，能不能延續(xù)過去的輝煌，把這副好牌持續(xù)打下去，把王老吉做成一個百年品牌，而不是曇花一現(xiàn)?這迫切需要相應(yīng)能力和體系的建構(gòu)?！?/p>
誠然，廣藥集團(tuán)旗下有龐大的零售板塊，可是，主要集中在藥店網(wǎng)絡(luò)且局限于廣東市場，廣藥團(tuán)隊(duì)也操作過綠盒王老吉，可是，綠盒王老吉的體量不過20億元左右，僅為紅罐王老吉的十分之一，至少在渠道方面的挑戰(zhàn)不小。
據(jù)丁凱介紹，加多寶在北京的十幾家大型經(jīng)銷商，廣藥集團(tuán)全都不要，完全另起爐灶，廣藥發(fā)布的3000名“快消人才”招聘中，即包括銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表500人，還有市場經(jīng)理、市場主管、市場專員100人。其全國招商過程亦緊張推進(jìn)，還有經(jīng)銷商表示：“廣藥集團(tuán)已經(jīng)與福建的銀鷺、惠爾康展開了合作，他們將利用自己的營銷網(wǎng)絡(luò)為即將上市的紅罐王老吉做鋪墊?！?/p>
但在廖天舒看來，建立渠道并非僅僅是拉起隊(duì)伍，不同層級、不同區(qū)域、不同細(xì)分渠道，要做到權(quán)、責(zé)、利的精確劃分，形成精細(xì)管理，絕不是一朝一夕