歷數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)，有多少糊里糊涂的在做企業(yè)做生意，有多少在拍腦袋做決策?有多少傻乎乎的把企業(yè)弄得虧損，甚至倒閉?這一切，僅僅是因?yàn)椴欢虡I(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，僅此而已。
當(dāng)筆者自己親身經(jīng)歷過(guò)失敗，領(lǐng)略了其中的酸楚，也嘗試過(guò)自己憑著總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)行項(xiàng)目，最終取得一些成績(jī)之后，才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行的確是有一定的規(guī)律的，而不是像從前所想的那樣，從開(kāi)始接觸商業(yè)圈以來(lái)，看到無(wú)數(shù)的人的成功，也看到無(wú)數(shù)人的失敗;看到無(wú)數(shù)項(xiàng)目的輝煌，也看到無(wú)數(shù)項(xiàng)目的暗淡。
在此之前，筆者僅僅是浩瀚商業(yè)中的菜鳥(niǎo)，看不懂也看不穿，總以為這成功失敗絕大多數(shù)是取決于運(yùn)氣或者天時(shí)等外在因素。筆者自己也嘗試總結(jié)了一些，并用于具體工作實(shí)踐，并逐步逐步的去印證去更新，愈發(fā)證明了筆者的判斷。我將項(xiàng)目運(yùn)行的基本規(guī)律做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，并用這條規(guī)律去衡量比對(duì)國(guó)內(nèi)外大大小小的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)百分之九十幾的企業(yè)都存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。而正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)并不遵循筆者所總結(jié)的這個(gè)原則，所以這些企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中問(wèn)題多多，滯障重重。
可能有人會(huì)說(shuō)，不還是有那么多人掙到錢(qián)了嗎?改革開(kāi)放到現(xiàn)在，福布斯排行榜上有那么多的富豪，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)遵循你所說(shuō)的什么原則，不一樣的上億的財(cái)產(chǎn)嗎?
改革開(kāi)放之后，因?yàn)榇罅康娜丝诩t利政策紅利，再加上市場(chǎng)的不健全等各方面原因，造就了一大批人賺錢(qián)，從整個(gè)商業(yè)規(guī)律來(lái)看，那只是憑著機(jī)遇，巧合而已。就像你們家旁邊修路，然后你們家的地兒就升值了，你就賺錢(qián)了這樣的道理。但這樣的生意是嚴(yán)重缺乏商業(yè)基礎(chǔ)的，是禁不起推敲的，尤其是在遭遇市場(chǎng)外部環(huán)境劇烈變化的時(shí)候，這樣的企業(yè)或者生意容易陷入危機(jī)甚至直接倒閉。更為嚴(yán)重的是，這類(lèi)型的企業(yè)會(huì)一直陷入發(fā)展困局，自身的創(chuàng)新力生存力適應(yīng)力不夠，缺乏全盤(pán)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
客觀的來(lái)說(shuō)，到目前為止，很多中國(guó)企業(yè)都不符合商業(yè)發(fā)展基本規(guī)律，所以才會(huì)出現(xiàn)那么多的燒錢(qián)行為同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)出現(xiàn)那么多的摸不清頭緒一天到晚想著看答案東抄抄西抄抄的青蛙們。
一般說(shuō)來(lái)，做任何項(xiàng)目必須遵循apdia原則。只有遵循了這個(gè)原則，項(xiàng)目發(fā)展有了足夠的商業(yè)基礎(chǔ)和內(nèi)在潛力，項(xiàng)目才具有可操作的基礎(chǔ)和穩(wěn)定發(fā)展的有力條件支持;如果不遵循此法則，玩微博的會(huì)粉絲很少，做生意做企業(yè)的會(huì)發(fā)展遇阻營(yíng)收乏力增長(zhǎng)受限，做人做事會(huì)無(wú)比糾結(jié)矛盾重重。
在APDIA法則中，第一個(gè)字母A是調(diào)查分析analysys的縮寫(xiě)，analysys說(shuō)的是前期的行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研找商機(jī);第二個(gè)字母P，positioning，說(shuō)的是定位，找準(zhǔn)方向和空隙;第三個(gè)字母D，differentiation，說(shuō)的是區(qū)分開(kāi)對(duì)手，形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力;第四個(gè)字母I，Infiltration，說(shuō)的是感召用戶，售前引導(dǎo)或定位預(yù)熱;第五個(gè)字母A，advertising，說(shuō)的是恰當(dāng)好處的喚醒用戶，強(qiáng)化定位。
一，Analysys，取勢(shì)!
我不止一次在作品中提到，在做項(xiàng)目的前期需要做市場(chǎng)分析，市場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，也就是analysys這一步。通過(guò)做市場(chǎng)大環(huán)境、小環(huán)境分析，明白行業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)做潛在用戶群體分析，做市場(chǎng)空間分析，市場(chǎng)容量分析，行業(yè)分布行業(yè)業(yè)態(tài)分析，明白自己的項(xiàng)目可以怎么去利用這些內(nèi)在外在的條件。通過(guò)做行業(yè)分析，找到用戶心智中行業(yè)的分布展位情況，這樣才能方便項(xiàng)目執(zhí)行人做判斷。通過(guò)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)訴求的特點(diǎn)，分析其訴求覆蓋情況，并發(fā)現(xiàn)自身可以拓展的訴求空間，并以此為依據(jù)，輔助企業(yè)做決策。
長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)說(shuō)：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。而這一步，做的就