微信營(yíng)銷是個(gè)熱門的話題，也是個(gè)新課題，但是“磚家”和“大濕”們好像出現(xiàn)的比哪個(gè)行業(yè)都快，比哪個(gè)行業(yè)都多。
筆者今日便和國(guó)內(nèi)一家很大的化妝品代工廠老板聊天，說到他們最近也在籌劃搞微信營(yíng)銷。老板的念頭起源于一次培訓(xùn)，主講者號(hào)稱中國(guó)微信營(yíng)銷第一人，兩天的課程就要收費(fèi)三萬。在大師口中，微信營(yíng)銷簡(jiǎn)直無所不能，是一根化腐朽為神奇的魔杖，單在他指導(dǎo)下便有若干個(gè)企業(yè)在微信上年銷售額破億。
好家伙，這么兇悍。后來筆者便去仔細(xì)研究了一下大師指導(dǎo)的案例，大家來看看這么牛逼的公司是如何在微信上賺錢的。
這家公司的主打產(chǎn)品是面膜，有三個(gè)型號(hào)，定價(jià)都是198元，內(nèi)含十片面膜，號(hào)稱在美白、護(hù)膚上有極其神奇的效果。
從定價(jià)看，這家公司的產(chǎn)品是相當(dāng)高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘寶上，銷量最好的幾個(gè)主流產(chǎn)品單片的價(jià)格也就在5-10元之間，那么這品牌并不知名，定價(jià)奇高的面膜又是如何讓消費(fèi)者買單，甚至年銷售額過億的呢？
善于包裝
雖然產(chǎn)品并不知名，但該公司極其善于對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行包裝，而主要的操作手段就是明星效應(yīng)。
在國(guó)內(nèi)某著名電視節(jié)目上，某明星煞有介事的介紹了這個(gè)牌子的面膜，并且聲稱自己也在使用，效果是多么多么好。而這段視頻也被該公司特意截取了下來，放到了幾乎每一個(gè)產(chǎn)品介紹的頁面。
除此之外，該公司還刻意塑造了這樣的一種假象：該產(chǎn)品其實(shí)很多知名人士和明星都在使用，之前其實(shí)是娛樂圈人士護(hù)膚的王牌產(chǎn)品。
這樣的包裝面向女性用戶的營(yíng)銷效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑慮。
文案很接地氣
這款產(chǎn)品最主要就是在微信上賣的，而在宣傳文案的撰寫方式上也結(jié)合了微信的特點(diǎn)，非常接地氣。
產(chǎn)品的成分、特點(diǎn)，這些在其他媒體上作為介紹重點(diǎn)的文案材料并不是重點(diǎn)，所有的文案都圍繞“用戶的使用反饋”和“前后對(duì)比效果”展開。
筆者加了該公司產(chǎn)品多家代理的微信號(hào)，發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈發(fā)的最多的就是微信題材的推介文案。
一般他們會(huì)發(fā)微信上和用戶對(duì)話的截圖，往往就是代理問用戶，使用的感覺怎么樣，而用戶說不錯(cuò)，很好。
從文字的組織和對(duì)話的形式來看，這些文案顯然都是在專業(yè)人士指導(dǎo)下制作的?？雌饋砗苷鎸?shí)，其實(shí)隱藏了很強(qiáng)的營(yíng)銷目的，煽動(dòng)性很強(qiáng)。
還有另外一種主要的推介方式，就是發(fā)產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比圖。一般來說就是使用前臉部看起來有些黃，使用幾天后變白了許多之類的。也是以代理和用戶在微信上的對(duì)話形式展現(xiàn)。
這種新型的文案組織方式很貼合微信的特點(diǎn)，看起來很真實(shí)，因此也起到了很好的營(yíng)銷效果。
廣告代理
通過上述兩種方式，該公司的產(chǎn)品解決了“如何說服客戶購(gòu)買”的難題。而真正打開銷量的秘訣在于廣招代理。
只要一次性拿貨10盒，便可以馬上成為該公司的代理，而代理又可以繼續(xù)招下一層級(jí)的代理。通過這樣的方式，該公司組織起了一群數(shù)量龐大恐怖的代理隊(duì)伍，相當(dāng)于每天都有幾千上萬名人員在幫他們賣貨。
正是通過這種代理機(jī)制，這件公司實(shí)現(xiàn)了年銷售額破億的奇跡。
問題就來了，為什么這種機(jī)制能夠建立起來，而且順利長(zhǎng)時(shí)間的執(zhí)行下去呢？
背后的秘密
要讓這種機(jī)制能夠順利運(yùn)行，有兩點(diǎn)很關(guān)鍵，一是必須要讓代理能夠把貨賣出去；二是必須要讓代理能夠賺到不少錢。
第一點(diǎn)之前已經(jīng)講過，不再細(xì)說。下面重點(diǎn)說說第二點(diǎn)。
這么多層級(jí)的代理商，每一個(gè)曾經(jīng)都要分潤(rùn)才能賺到錢，這種機(jī)制執(zhí)行的