所有的博弈都必須基于企業(yè)對(duì)其參與項(xiàng)目的期望值。企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的期望和投入是多樣的，我們可以將其映射到資金上使其變成“效用”，這樣就可以將企業(yè)參與項(xiàng)目變成一種投資行為。企業(yè)投入資金后，期望能夠在項(xiàng)目過程中、過程后得到收益，這是一種風(fēng)險(xiǎn)收益。因此，企業(yè)參與項(xiàng)目的過程是一種風(fēng)險(xiǎn)投資過程，項(xiàng)目治理活動(dòng)在某種程度上也是一種多風(fēng)險(xiǎn)資本的管理活動(dòng)，項(xiàng)目也成了一種金融工程。
商人要講誠(chéng)信，這一點(diǎn)沒錯(cuò)，大多數(shù)企業(yè)都想講誠(chéng)信，不過想不想講誠(chéng)信和能不能講誠(chéng)信不是一回事。交通法規(guī)夠厲害了吧，違章后要被罰款、扣分甚至有更嚴(yán)重的懲罰，但人們依然違章，依然一邊大義凜然、義憤填膺地譴責(zé)違章者，一邊自己在違章。有個(gè)笑話令人反思。一個(gè)年輕人去了美國(guó)，在那里找了個(gè)美國(guó)女朋友。有一天過馬路，紅燈亮了。年輕人看看四周沒人，就穿過馬路走了。女朋友立馬和他分手，因?yàn)樗X得這樣的男人靠不住。后來，年輕人回國(guó)了，又找了個(gè)中國(guó)女朋友。在一次過馬路時(shí)，紅燈亮了。女朋友看看車流中有縫，健步如飛過了馬路，發(fā)現(xiàn)年輕人還在馬路對(duì)面等綠燈。女朋友立馬和他分手了，因?yàn)樗灿X得這樣的男人靠不住。雖說有些夸張，也是兩國(guó)國(guó)情的縮影。
西方人的邏輯和中國(guó)人不一樣，他們的邏輯基礎(chǔ)是形式邏輯，具有同一律、矛盾律、排中律三個(gè)基礎(chǔ)，正確與不正確之間界限較明確;而我們的邏輯則超出其外，常常是怎么都對(duì)，又怎么都不對(duì)。我們常說“情、理、法”，即所謂“做事要合情、合理、合法”，合法被放在最后，而合情的標(biāo)準(zhǔn)則不一定，要因人、事、時(shí)間、場(chǎng)合等多種情況而定。我們希望別人遵守法紀(jì)、恪守承諾，又希望自己能夠享受法制之外的利益。我們沒覺得其中有矛盾，沒覺得其中有什么不妥，我們甚至?xí)w慕能夠做到這樣的人。這種思想由來已久。正如林語堂所說：“在公元前136年后，就明顯顯示出來：官吏尊孔，作家詩人則崇老莊。然而，一旦作家詩人戴上官帽，卻又走向公開激賞孔子，暗地里研究老莊的途徑。”
是不是我們就沒有辦法相互合作了呢?也不是，只不過需要更好地管理而已。要使合同切實(shí)起作用，理想的狀況是誰先違反合同誰最倒霉，這也是圖1-1中強(qiáng)調(diào)Pareto最優(yōu)的原因。違反合同要付出的代價(jià)太低，甚至違反合同不會(huì)受到任何懲罰，是合同得不到落實(shí)的一個(gè)重要原因。最有效的懲罰應(yīng)該是信譽(yù)損失，但是，對(duì)照我們的會(huì)計(jì)制度，商譽(yù)這一項(xiàng)很難在會(huì)計(jì)報(bào)表上顯示，即使顯示了人們也不相信。政企分開后，行會(huì)的重要性就顯示出來，行會(huì)要在行業(yè)內(nèi)建立信譽(yù)評(píng)審，如果行會(huì)運(yùn)行不公正、受到利益團(tuán)體的操縱，合同得不到遵守就在所難免。法律固然重要，但對(duì)中國(guó)人來說，僅靠法律是不夠的，不到萬不得已的情況下，國(guó)人不愿意打官司，即使打贏了也常常得不償失。
由于項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)，只有在合同履行期內(nèi)能夠使參與項(xiàng)目企業(yè)的信心得到保持或增強(qiáng)，這樣的合同也才能得到可靠的落實(shí)。溝通機(jī)制和合同中適當(dāng)?shù)膹椥允潜夭豢缮俚?。在?xiàng)目生命周期內(nèi)，變化不可避免。過于剛性的合同，不僅會(huì)使對(duì)方遭受損失，也常常會(huì)使自己陷入被動(dòng)。有了彈性，則會(huì)“與人方便，自己方便”，也會(huì)使充滿商業(yè)氣息的合同變得更有人情味，更合情理，也更符合國(guó)人的習(xí)慣。中國(guó)生意場(chǎng)上有句老話：沒有談不成的生意，只有談不攏的價(jià)格。談判的基本原則是“決不讓步，除非交換”，那么，交換什么呢?交換的就是合同中的彈性。項(xiàng)目的參與企業(yè)可以要求合同中存在彈性，但需要為換取彈性提供交換的條件，這種條件需要能夠補(bǔ)償其他項(xiàng)目利益相關(guān)方由此引起的損失。這也就是我在以前的文章中認(rèn)為未來企業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)分析部門和商務(wù)談判部門將占據(jù)重要地位的原因。
當(dāng)然，最基本的還是項(xiàng)目成果所能產(chǎn)生的價(jià)值能夠足以被參與企業(yè)瓜分，只有建立在此基礎(chǔ)上的合同才具備被執(zhí)行的前提。對(duì)于有多個(gè)企業(yè)參與的項(xiàng)目，我們需要比對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和項(xiàng)目參與各方期望從項(xiàng)目中獲得的價(jià)值之間存在不存在可行解。如果可行解存在，我們可以據(jù)此建立項(xiàng)目治理方式;如果可行解不存在，我們就需要考慮新的增值方式。否則，合同不可靠，項(xiàng)目治理方式不可靠，項(xiàng)目也就不可靠。只有在每個(gè)參與企業(yè)都能夠得到它們合理期望價(jià)值的前提下建立的項(xiàng)目?jī)r(jià)值聯(lián)盟才是可靠的，項(xiàng)目的成功也才是可靠的?！拔磳W(xué)打人先學(xué)挨打”這句中國(guó)武術(shù)的基本教誨同樣適用于項(xiàng)目治理。項(xiàng)目經(jīng)理考慮項(xiàng)目交付，但項(xiàng)目參與的各個(gè)企業(yè)則考慮參與項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的價(jià)值，考慮投入和產(chǎn)出比例，考慮機(jī)會(huì)成本等。