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團購2014,從硝煙彌漫到重新洗牌

2014/10/14 11:05:03 |  8021次閱讀 |  來源:《商業(yè)價值》記者劉泓君   【已有0條評論】發(fā)表評論

公司,他寧可離開,也不愿意看著美團變俗。

“興哥還是一個比較理想主義的人,這樣的人做公司都是比較容易做的很慘,阿干正好彌補了他這些不足。很多事情都不再那么激動人心了,公司變得跟其他的大公司沒什么區(qū)別了?!眳堑险f:“別的公司都可以,可是如果美團這樣我就特別傷心?!?/span>

王興曾轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博“到底是做一款業(yè)內(nèi)人士尊重的產(chǎn)品還是大眾熱愛的產(chǎn)品?”或許,這正是他在與商業(yè)碰撞時的改變。

在團購發(fā)展中,除了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),創(chuàng)始人的選擇成為最能改變格局的重要一環(huán),而答案早已在各個團購網(wǎng)站創(chuàng)始人的性格中。

此時,團購的整體格局已經(jīng)發(fā)生變化。馬征曾打了一個形象的比喻:團購好比一場馬拉松,前面是幾百家跑圈,第一輪以后剩下10家;當(dāng)這10家進入決賽只剩5家的時候,你會發(fā)現(xiàn)你的對手變了,跟你比賽而不再是剩下的幾家在競爭,BAT這幾個強大的對手在決賽的時候殺入了。

BAT殺入之后

糯米被百度收購的結(jié)局在一開始就被注定。正是由于上市公司更嚴(yán)密的監(jiān)管和有限的成本,讓糯米難以接近王者寶座,也在團購網(wǎng)站集體瘋狂的年代有條不紊。

始于人人網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也注定糯米難以放手一搏。2011年5月,人人網(wǎng)在美國上市。上市之后,每個季度都需要提交財報,而當(dāng)時的團購處于集體虧損階 段。因此糯米并不能讓虧損變得更大。前期如果要份額,繼續(xù)擴張城市建立分站,虧損就會擴大;如果要財報,糯米就難以突圍。因為團購建站和城市擴張非常耗費 成本,在2012年底,當(dāng)美團、拉手等紛紛擴張到幾千人時,糯米網(wǎng)只有699人。

在團購網(wǎng)站放肆燒錢虛報數(shù)字的年代,糯米網(wǎng)卻在嚴(yán)密的上市監(jiān)管中長大,也是一堆團購網(wǎng)站中,少有的業(yè)務(wù)數(shù)字透明的公司,是收購的良好選擇。更重要的是,少有創(chuàng)始人愿意賣出自己一手建立的孩子,而糯米的決定權(quán)很大程度上在人人集團董事局主席陳一舟。

2013年8月,百度宣布向糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元,獲得59%股份,成為糯米第一大股東。今年1月,百度繼續(xù)追加投資,宣布在一季度收購人人所持的全部糯米股份,成為糯米網(wǎng)的單一全資大股東。

沈博陽最懊悔的事情是: “從頭到尾都沒有賭一次,糯米發(fā)展的太平穩(wěn)了?!奔词贡话俣仁召徱院螅匀槐е唤z希望——在雄厚流量與資金的支持下,效仿去哪兒獨立上市。

百度最早的團購導(dǎo)航在Hao123的一個欄目里,后來百度成立LBS事業(yè)部,于2012年10月將百度團購導(dǎo)航從Hao123剝離到LBS事業(yè)部。當(dāng)時,LBS事業(yè)部的業(yè)務(wù)是主營地圖,并可以依附于地圖做本地生活服務(wù)和團購導(dǎo)航,當(dāng)時的負(fù)責(zé)人是沈麗。

收購糯米之后,百度內(nèi)部經(jīng)歷了一個震蕩的調(diào)整期。當(dāng)時,百度空降了原云云搜索的負(fù)責(zé)人劉駿負(fù)責(zé)LBS事業(yè)部。但百度面臨一個現(xiàn)實的問題——團購這件事,到底應(yīng)該是百度來做還是原有的糯米團隊做,誰來主要負(fù)責(zé)這件事?

這其中牽涉無數(shù)細(xì)節(jié)問題,核心問題是:百度到底是要做大糯米的品牌,還是希望借糯米的團隊壯大百度的平臺。

“我想變成去哪兒能夠獨立上市,我進去以后百度有一個地圖,整個LBS、團購混在一塊,而且百度地圖那個時候在搖擺,他想做平臺,做平臺就是把競爭 對手都接進來。”百度左右搖擺的時期,沈博陽與百度創(chuàng)始人兼董事局主席李彥宏和首席戰(zhàn)略官金宇深聊過,反復(fù)勸說平臺不是一個好的出路:第一,團購最后有可 能就剩兩家到三家,平臺是沒有價值的;第二,如果站在百度的角度,由于糯米的SKU比美團和點評少很多,平臺就是在給競爭對手導(dǎo)流量。第三,平臺思路看起 來公平,可是移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法變了,大家都是花錢去買PC的流量,買來PC的流量是希望用戶能夠下

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