，另一方面趕集自身業(yè)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)非常迅速， 這也讓趕集在融資過(guò)程中收到不少offer，最后選擇了老虎基金和凱雷資本。
三個(gè)秘訣
剛剛上市的唐巖談了陌陌成功的三個(gè)秘訣：定位基于網(wǎng)絡(luò)重新建立新的社交關(guān)系；團(tuán)隊(duì)的不懈努力；運(yùn)氣和時(shí)機(jī)。
在資本市場(chǎng)打拼多年的杜永波也對(duì)我透露了華興資本成功的三個(gè)“秘訣”。
“一是深耕行業(yè)?！倍庞啦偨Y(jié)。華興在投資領(lǐng)域做了十年，但只專注互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)、醫(yī)療健康等新型產(chǎn)業(yè)，把領(lǐng)域的這些事做深、做透。
“深耕行業(yè)的一個(gè)好處在于真的看得懂趨勢(shì)，你知道哪些商業(yè)模式、哪些市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)最可能取得成功，而不是外行來(lái)了，看哪個(gè)都漂亮，看上去很多投資機(jī)會(huì)但其實(shí)都是陷阱?！?杜永波說(shuō)。
第二則是對(duì)客戶質(zhì)量和服務(wù)水平的高追求。“在投資行業(yè)里，有時(shí)很難分清楚投資和投機(jī)。尤其是作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，有可能一個(gè)案子放在那里，你覺(jué)得能做出去，賺甚至不錯(cuò)的錢，但如果質(zhì)量出了問(wèn)題，可能兩三年之后出了事，從投資方角度就會(huì)受到傷害，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的客戶質(zhì)量提出質(zhì)疑。”
特別是從去年以來(lái)，A股市場(chǎng)的投資并購(gòu)案例眼花繚亂。杜永波對(duì)我坦言，在華興也有很多內(nèi)部討論，中間有人按捺不住，或者覺(jué)得有機(jī)會(huì)完全可以搶上去做，但如果最終覺(jué)得對(duì)企業(yè)質(zhì)量不夠自信，就果斷選擇放棄。
“看質(zhì)量也可能看走眼?！倍庞啦ㄕf(shuō)，但從大方向上，一是看團(tuán)隊(duì)人員是否靠譜，是否有事業(yè)心，二看他做的事規(guī)模能做到多大，天花板有多高，第三看商業(yè)模式，是否有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)壁壘，“只有我們說(shuō)服自己，相信這個(gè)故事能做成，否則就會(huì)放棄。”
他還提及，現(xiàn)在市場(chǎng)上還有一些不良財(cái)務(wù)顧問(wèn)，有的時(shí)候?yàn)榱四孟驴蛻?，故意給客戶不切實(shí)際的期望。
“之前華興遇到一個(gè)案子，根據(jù)我們對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的判斷估值就在2億美金左右，而我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一上去就說(shuō)值5億美元，創(chuàng)業(yè)者跟華興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約，但過(guò)了兩個(gè)月反過(guò)來(lái)找我們，因?yàn)樗型顿Y人見(jiàn)了之后再也沒(méi)有跟進(jìn)?！倍庞啦ㄕf(shuō)。
而第三點(diǎn)就是注重人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。 他告訴我，目前華興資本僅次于最高級(jí)別的同事中，不少都是從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入華興，而現(xiàn)在已經(jīng)成為獨(dú)當(dāng)一面的大將 。“這也支撐著華興從幾個(gè)人到過(guò)百人、從兩三個(gè)項(xiàng)目到并行幾十個(gè)項(xiàng)目數(shù)量，而華興的服務(wù)還一如既往地保持在同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
這些看似簡(jiǎn)單的“秘訣”，成了華興能夠在二級(jí)市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面的重要基礎(chǔ)。
“華興和客戶打交道的時(shí)間一長(zhǎng)，對(duì)它們未來(lái)上市怎么講故事，要比很晚介入的大投行更了解。而且，那些國(guó)際大投行是全球的組織機(jī)構(gòu)，全世界范圍內(nèi)做很多案子，例如今年市場(chǎng)好，人員緊張，有些客戶就會(huì)抱怨根本顧不上或是往后拖等等，而華興只是服務(wù)于國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)篩選的客戶，全身心投上去做事，這也是很多客戶愿意讓我們幫助他們的重要原因?！倍庞啦ㄕf(shuō)。
如何投資未來(lái)
風(fēng)光背后，這家業(yè)務(wù)一再創(chuàng)新高的投行也有自己的焦慮。
杜永波坦言，“從交易額角度，華興確實(shí)很靠前，但客觀來(lái)講，無(wú)論從全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，或者品牌、人員規(guī)模、資金實(shí)力上，華興和摩根、高盛還有差距?！?/p>
“山外有山，天外有天。特別是從中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上市來(lái)看，你可以看到，華興的位置還不能排在最左邊，而是第二、第三位。希望我們未來(lái)可以承擔(dān)更重要的角色。” 杜永波說(shuō)。
而另一方面，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的合縱連橫越來(lái)越頻繁，BAT“軍備競(jìng)賽”越來(lái)越激烈，市場(chǎng)也越來(lái)越好的時(shí)候，對(duì)華興資本而言，杜永波稱，優(yōu)秀人才的吸收與發(fā)展至關(guān)重要。
華興資本首席人才官鄒涓告訴我說(shuō)，目前華興資本有員工100余人，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展，員工總數(shù)比2014年初增加了30%，而按照計(jì)劃，未來(lái)一年