點(diǎn)評(píng)：行業(yè)垂直是B2B最不需要解釋的詞匯，行業(yè)人會(huì)一致同意的（鼓掌）。究其原因，B類(lèi)本來(lái)就行業(yè)眾多，多數(shù)行業(yè)體量巨大，每一行都嚴(yán)重缺乏互聯(lián)網(wǎng)和電商改造，市場(chǎng)依然一片藍(lán)海，巨頭們又不愿也無(wú)力涉足，在行內(nèi)做個(gè)BAT老大于是成為每個(gè)行業(yè)人的夢(mèng)想，細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化就成為B2B的重要方向。
但是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很多年，細(xì)分行業(yè)依然是藍(lán)海自有其原因。托比網(wǎng)認(rèn)為，真正要形成突破，恐怕行業(yè)人比電商人將更有價(jià)值。未來(lái)的大佬將極有可能來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)，只要領(lǐng)導(dǎo)人能突破固有思維模式，資本涉足介入，雖然速度可能會(huì)很慢，垂直平臺(tái)的既得利益者往往可能成為互聯(lián)網(wǎng)模式下的新贏家。
傳統(tǒng)企業(yè)電商化
傳統(tǒng)企業(yè)電商化算是老生常談，但老實(shí)說(shuō)，在B類(lèi)企業(yè)中還找不到成功案例，曾經(jīng)被津津樂(lè)道的黎明重工最多也只是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上露出個(gè)臉面，但行業(yè)人卻依然不愿意放棄B類(lèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的努力，新媒體上充斥著工業(yè)品電商、大宗電商的討論，不停地鼓動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，洗腦不依不饒。
點(diǎn)評(píng)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再傳統(tǒng)的企業(yè)也不敢理直氣壯地拒絕互聯(lián)網(wǎng)，但B類(lèi)也沒(méi)有多少企業(yè)能有魄力地大步前進(jìn)。雷軍一句“風(fēng)口上豬都會(huì)飛”、各類(lèi)成功案例在朋友圈中被津津樂(lè)道，鼓起了不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型決心，但傻大黑粗的B類(lèi)企業(yè)依然徘徊在是否、如何電商化的困惑中。更多的企業(yè)選擇B2B平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)，嘗到甜頭后也有不少土豪企業(yè)自建平臺(tái)，但效果卻總是差強(qiáng)人意，流量成為痛中之痛。
移動(dòng)化
企業(yè)移動(dòng)端應(yīng)用的熱度遠(yuǎn)超移動(dòng)B2B電商探索，百度推出直達(dá)號(hào)、微信企業(yè)號(hào)、網(wǎng)易有道云協(xié)作、蘋(píng)果IBM推出 IBM MobileFirst for iOS企業(yè)管理與分析應(yīng)用，專(zhuān)注B類(lèi)企業(yè)商務(wù)社交的搜脈App上線(xiàn)，等等。資本市場(chǎng)也相當(dāng)熱鬧，紛享銷(xiāo)客獲C輪融資5000萬(wàn)美元，WOOK獲3000萬(wàn)元A輪融資，騰訊 8億港元增持華南城等等。平臺(tái)方面，慧聰推出微信商城、無(wú)線(xiàn)標(biāo)王和采購(gòu)?fù)ˋpp。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，科通芯城利用微信將交易額迅速做到百億的案例也廣為傳播。
點(diǎn)評(píng)：移動(dòng)化是2014年上榜新詞，雖然位列倒數(shù)第三，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)顯然也波及到了B2B行業(yè)。
我們一直認(rèn)為企業(yè)信息化是企業(yè)電商化的基礎(chǔ)，企業(yè)間交易在PC端發(fā)展并不充分的情況下如何介入移動(dòng)電商還要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。如果承認(rèn)移動(dòng)的趨勢(shì)，信奉移動(dòng)B2B的未來(lái)，目前階段企業(yè)級(jí)的移動(dòng)應(yīng)用可以看成移動(dòng)B2B的基礎(chǔ)階段。平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用則可以看成是傳統(tǒng)B2B平臺(tái)在移動(dòng)端的延展，未來(lái)效果如何尚須觀(guān)察。行業(yè)依然要寄希望于資本的力量，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的玩法與傳統(tǒng)B類(lèi)企業(yè)的玩法可謂大相徑庭。不過(guò)1688對(duì)移動(dòng)端未來(lái)兩年繼續(xù)快速增長(zhǎng)甚至超過(guò)PC端的預(yù)測(cè)還是對(duì)行業(yè)有著積極的導(dǎo)向作用。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0在2014年突然走紅，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思考、國(guó)家政策的支持密不可分。
點(diǎn)評(píng)：這也是2014年上榜新詞，雖然該詞匯目前還停留在理論階段，尚無(wú)法落到實(shí)處，但甫一問(wèn)世就受到行業(yè)高度關(guān)注（甚至馬上有了一個(gè)不倫不類(lèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，也是醉了），和工業(yè)4.0一起被視為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要助推器。一直在尋找方向的B2B行業(yè)對(duì)此也寄予無(wú)窮希望，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向上游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)軍其實(shí)涉足的就是B2B行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)某種程度上甚至可能對(duì)B2B進(jìn)行全新的改造，一個(gè)新的B2B時(shí)代即將到來(lái)。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必經(jīng)三個(gè)階段，一是企業(yè)信息化的高度發(fā)達(dá)與普及，沒(méi)有信息化基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)將難以互聯(lián)網(wǎng)化。其二是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的全面轉(zhuǎn)型，B類(lèi)企業(yè)