品牌代理商招商。
所以，亞馬遜入駐天貓，主推進(jìn)口直采的“共識”與天貓一同博得眼球，亞馬遜希望成為天貓新規(guī)調(diào)整和國際化的受益者，然而當(dāng)當(dāng)、國美、好樂買等這批兩年前入駐天貓的B2C平臺已是前車之鑒。
天貓新出的“定向招商”會對商家數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行控制，回歸“大淘寶”對招商新政的實施減小助力。質(zhì)量上，天貓重點黏住高端用戶，淘寶豐富的品類與之形成互補?？梢灶A(yù)見，回歸到張建鋒（行癲）統(tǒng)一管理的“大淘寶”，會把“金牌賣家”政策得到重點實施，淘金金幣和促銷活動會活躍起來。
回歸“大淘寶”，阿里無奈以退為進(jìn)
大部分賣家都感慨，淘寶的生存環(huán)境越來越差。我們能看到，從2010年之后，基本上沒有新生代淘品牌，麥包包、綠盒子、芳草集等曾經(jīng)的明星淘品牌已淡出大眾的視野，剩下的一批要么出售，要么抱大腿或?qū)で螵毩⑸鲜小Ｌ詫毤儇浺惨恢笔前⒗镘浝?，一方面阿里即否認(rèn)淘寶假貨盛行，另一方面在不斷加大投入打假。
外部競爭環(huán)境也發(fā)生明顯變化，昔日“淘寶”完全是網(wǎng)購的代名詞，現(xiàn)在京東、唯品會、聚美等電商平臺都在不斷分化淘寶影響力，移動電商、O2O培育了用戶新的購物習(xí)慣，低價已經(jīng)不是核心競爭力。政策因素，“7天無理由退貨”實施力度加大，對網(wǎng)店征稅的呼聲也越來越大。
各種不利因素會導(dǎo)致阿里變得被動，就像阿里與工商總局的撕逼，出了狀況不斷解釋。此外，在時間節(jié)點上的選擇也和重要，四年前分拆淘寶、天貓時，正值垂直B2C混戰(zhàn)，聚劃算也曾有從團購的“千團大戰(zhàn)”中獨樹一幟的意圖，如今格局已定?；貧w“大淘寶”體系，主要是反客為主，應(yīng)對淘寶賣家生存環(huán)境惡化。
真實的賣家情況，除了提到800多萬賣家，在阿里財報中從未提及過天貓店鋪數(shù)，更別說年銷售額百萬級、千萬級的店鋪數(shù)數(shù)量?；⑿釓姆枪俜角阔@取到的天貓店鋪最新數(shù)據(jù)：
2014年底天貓總計店鋪數(shù)：146756家
2015年續(xù)約成功的店鋪數(shù)：134167家
關(guān)店數(shù)：12589家
續(xù)簽成功率：91.4%
旗艦店81528家，專賣店14660家，專營店41282家
以上數(shù)據(jù)僅供參考，如若屬實，那可以證明天貓定向招商的新政抬高了進(jìn)入門檻，但并未加大執(zhí)行力度，畢竟“關(guān)店驅(qū)人”的利害關(guān)系可想而知。對阿里而言，最希望看到的是對天貓回歸“大淘寶”后，形成自然的“良幣”驅(qū)逐劣幣。
現(xiàn)在，淘寶在搜索的自然流量導(dǎo)入也傾向天貓商家，無論是客單價還是留客率，天貓商家都要高于淘寶賣家，所以如果能將盈余的淘寶流量轉(zhuǎn)化成天貓訂單，何樂而不為？