變成了事40多家，生產的品種也由于上述原因40多種變成140多種。
2、調整銷售隊伍和銷售分配制度。充實銷售隊伍，成立銷售部，實行業(yè)務分開，包干到人，明確責任，統一管理。同時制定了銷售分配制度使業(yè)務的工資、獎金與銷售額、資金回籠率直接掛鉤，直接從效益中反應業(yè)務員的工作成績。
企業(yè)在運用這一策略時要注意及時的調整產品的結構，提高服務質量和意識，顧客是上帝。在與顧客的關系上，不能“等、靠、要”，而是與客戶經常溝通，發(fā)現問題及時處理，給客戶滿意答案，這樣我們的銷售渠道就會暢通無阻了。
四、挖掘改造，擴大能力
就是挖掘企業(yè)自己的潛在的能力，做到最優(yōu)化合理的利用現有資源，提高生產產品的利用率等。比如，著名的海爾集團，剛開始時也是在公司內部挖掘合適自己的人才，通過獎勵機制，調動大家的積極創(chuàng)造性。極大的提高了產品的生產能力。節(jié)約了很多的成本。我到廠里時也做這方面的改造。
1、誠心所至，團結一致。98年4月份前，紙箱分廠生產用的設備全部都是六、七十年代手工操作的簡陋機器，設計落后，功能單一，自動化程度低，根本無法適應大批量和高質量的生產。經過嚴謹的分析和多方的考察，從我廠的另一下屬單位借款37萬元購進了先進的雙色印shua機和先進的單面瓦楞機設備。
2、自籌資金，節(jié)省資金進行設備改進。2000年，我自籌資金25萬多元又添購了其它先進的主要生產設備。如：叉車、業(yè)務用的兩輛汽車、電腦、過膠機、分紙機等，還組織技術人員進行技術改進，節(jié)約9萬多元的開支，生產能力也大大提高，由以前的1500m2/天，上升到12500m2/天，為實現科學現代、先進的企業(yè)管理邁進了一大步。
3、攻克技術難題，配制新的粘合劑。98年4月份前，分廠使用的粘合劑主要是水玻璃，就材料的成本而言，水玻璃的價格不低，但生產的紙箱容易變軟、泛黃，質量上不去。98年5月我親自掛帥組織技術人員攻關。幾個月的苦戰(zhàn)取得了成功，配制出了價廉質好，粘合力強，易干不易回潮、硬挺度都較好的新型粘合劑，紙箱質量一下子提上了檔次。
企業(yè)應該從自身找到毛病，尋找突破口，找到合乎發(fā)展的路子，而不是一味的尋求外來的幫助，只有自主經營，企業(yè)才會不斷的成長起來，從而走出困境。