前言
雞鳴狗盜是一個(gè)描寫(xiě)小角色、小人物的故事，它講了齊國(guó)孟嘗君的兩個(gè)不知名的門(mén)客通過(guò)雞鳴和狗盜這樣的雕蟲(chóng)小技幫助孟嘗君從強(qiáng)秦手中脫險(xiǎn)的經(jīng)歷。孟嘗君田文是著名的戰(zhàn)國(guó)四君子之一，為人好客，手下門(mén)客三千，任齊國(guó)相國(guó)。他出使秦國(guó)，被秦王軟禁，幸虧兩個(gè)手下扮狗和裝雞叫幫他克服困難，逃回齊國(guó)。
本文借用雞鳴狗盜的故事，寫(xiě)普通的項(xiàng)目組成員（即所謂的小角色）對(duì)項(xiàng)目組的重要作用。普通的項(xiàng)目組成員其實(shí)往往能在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮重大作用，從而扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目局面。
本來(lái)要寫(xiě)黑客技術(shù)（雞鳴狗盜），但是考慮到法律和社會(huì)公德，本文用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、接口技術(shù)等技術(shù)代替了黑客技術(shù)。
1、虎落平陽(yáng)
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自古極為激烈，各大IT公司都費(fèi)盡心思想，想在商戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)。這不，三秦集團(tuán)的老總嬴昭襄在知道齊魯信息集團(tuán)的首席營(yíng)運(yùn)官（COO）田文之后，想方設(shè)法想要把田文挖過(guò)來(lái)。
于是，三秦集團(tuán)借口要與齊魯信息集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，邀請(qǐng)?zhí)镂牡饺丶瘓F(tuán)內(nèi)共同開(kāi)發(fā)一個(gè)大型項(xiàng)目。
田文豈能不知道三秦集團(tuán)的真實(shí)目的？手下的經(jīng)理與顧問(wèn)們對(duì)此都是堅(jiān)決反對(duì)，但是經(jīng)過(guò)再三權(quán)衡之后，為了齊魯信息集團(tuán)的整體利益，不能得罪三秦集團(tuán)（就像今天的PC廠商不敢得罪那個(gè)著名的CPU廠商一樣），明知道是火炕也要向里跳。田文覺(jué)得，作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人，首先需要做到識(shí)大體、顧大局。
于是，田文率領(lǐng)手下嫡系業(yè)務(wù)群組的精兵強(qiáng)將浩浩蕩蕩向西，進(jìn)駐三秦集團(tuán)。
由于三秦集團(tuán)的COO樗里疾的暗中搗鬼，使得嬴昭襄對(duì)項(xiàng)目的主意搖擺不定，項(xiàng)目陷于僵局。三秦借口項(xiàng)目重大，千頭萬(wàn)緒，各種關(guān)系沒(méi)有理清之前，誰(shuí)也無(wú)能為力。看到產(chǎn)品始終出不來(lái)，系統(tǒng)始終無(wú)法上線投產(chǎn)，田文和手下一幫兄弟只能暗自著急。
田文頭一次感受到了虎落平陽(yáng)的那種真實(shí)的感受。
2、打破僵局
項(xiàng)目陷于僵局，大家都是一個(gè)個(gè)心急如焚。田文召開(kāi)了數(shù)次中層經(jīng)理會(huì)議和項(xiàng)目組骨干會(huì)議，以及全體項(xiàng)目組成員會(huì)議，廣泛討論，最終形成了初步的一致意見(jiàn)：要克服當(dāng)前的困難、打破僵局，使產(chǎn)品迅速出來(lái)和上線投產(chǎn)，最主要的辦法是迅速對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，從而迅速做出決策，并說(shuō)服三秦集團(tuán)的相關(guān)高層。
但是，如何取得這些數(shù)據(jù)，又是一道難題。首先，有關(guān)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，是一個(gè)公司的核心商業(yè)秘密和核心資產(chǎn)；其次，三秦集團(tuán)不會(huì)把自己的數(shù)據(jù)交出來(lái)，這涉及到他們的根本；再次，三秦集團(tuán)和齊魯信息彼此作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不可能提供；最后，也無(wú)法通過(guò)報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)等途徑取得這些數(shù)據(jù)。
經(jīng)過(guò)不斷的交涉，田文的項(xiàng)目組終于得到了這些數(shù)據(jù)，三秦集團(tuán)也提供了數(shù)據(jù)接口?？墒?，這些數(shù)據(jù)種類繁雜，格式各異；更要命的是，這里面的臟數(shù)據(jù)和錯(cuò)誤數(shù)據(jù)構(gòu)成了一一個(gè)定時(shí)炸彈。其次，不論怎么努力，包括使用了各種技術(shù)，都無(wú)法通過(guò)三秦集團(tuán)的接口成功連接到他們的服務(wù)器上。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的戰(zhàn)斗，項(xiàng)目還是毫無(wú)進(jìn)展。
田文心急如焚，只好召開(kāi)項(xiàng)目組全體會(huì)議，討論這個(gè)問(wèn)題?？墒牵捎跀?shù)據(jù)確實(shí)太復(fù)雜，技術(shù)問(wèn)題也無(wú)法解決，大家還是一籌莫展，會(huì)場(chǎng)氣氛沉悶。
這時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目組成員自告奮勇站起來(lái)，要求帶頭整理數(shù)據(jù)。因?yàn)樗亲畹讓拥捻?xiàng)目組成員――普通程序員，田文從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，不知道他是誰(shuí)，更不知道他有什么本事。他不放心得問(wèn)：“你有什么本事呢？這么多高手都束手無(wú)策?！边@個(gè)程序員自信的告訴田文：“我以前學(xué)過(guò)數(shù)據(jù)分析，還是情報(bào)學(xué)碩士；我對(duì)各種大型數(shù)據(jù)庫(kù)和操作系統(tǒng)有一定的研究，手里有多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)DBA的證書(shū)。經(jīng)過(guò)這些天的研究，我已經(jīng)找到了問(wèn)題解決的辦法。你讓他們聽(tīng)我的，我會(huì)迅速搞定這個(gè)。”
田文將信將疑，但還是同意讓他牽頭。
這位程序員立即安排大家分頭重新分析數(shù)據(jù)格式，編寫(xiě)接口轉(zhuǎn)換程序，并自己上網(wǎng)查找相關(guān)的開(kāi)放源代碼程序、相關(guān)控件和破解程序。項(xiàng)目組成員根據(jù)安排，有的準(zhǔn)備軟硬件環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分類，有的編寫(xiě)軟件接口和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換程序，有的編寫(xiě)文檔和手冊(cè)，有的準(zhǔn)備測(cè)試數(shù)據(jù)，有的負(fù)責(zé)進(jìn)行數(shù)據(jù)的二次分析，有的負(fù)責(zé)撰寫(xiě)分析報(bào)告。龐大的項(xiàng)目組像一部高速有效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，有條不紊。
田文終于看到了夢(mèng)寐以求的數(shù)據(jù)。屏幕上閃動(dòng)的數(shù)字，好像一個(gè)個(gè)躍動(dòng)的音符，是那樣的美妙。
田文陷入了沉思：以前，作為一個(gè)高管，從來(lái)沒(méi)有深入想過(guò)普通員工的作用問(wèn)題；作為一個(gè)大型項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，他雖然認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目組成員的作用，但是還是沒(méi)有參透。今天給他上了一課：項(xiàng)目組的每一個(gè)成員都對(duì)項(xiàng)目有著重要作用。普通的項(xiàng)目組成員（即所謂的小角色）對(duì)項(xiàng)目組也會(huì)起到重要作用。普通的項(xiàng)目組成員往往能在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮重大作用，從而扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目局面。
3、放虎歸山
田文迅速召集所有項(xiàng)目組成員召開(kāi)大會(huì)，討論項(xiàng)目下一步進(jìn)展。由于數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換、整理、分析、提煉，形成了充分的決策依據(jù)，大家迅速確定了行動(dòng)方案。
田文馬上安排商務(wù)運(yùn)作，聯(lián)系上了那位對(duì)嬴昭襄最有影響力的特別助理燕姬。燕姬在得到自己想要的東西之后，滿口答應(yīng)幫忙。
燕姬在老板酒酣耳熱之際，勸說(shuō)老板全力推進(jìn)項(xiàng)目。她說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)轟動(dòng)業(yè)界的項(xiàng)目，如果久拖不決，對(duì)三秦集團(tuán)的形象會(huì)造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。如果項(xiàng)目失敗，三秦集團(tuán)的聲譽(yù)會(huì)一落千丈。再說(shuō)，作為齊魯科技的COO，田文也不可能到他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三秦幾天來(lái)工作。再往深里想，以后誰(shuí)還敢跟三秦合作？嬴昭襄思索良久，同意馬上結(jié)束該項(xiàng)目。他仔細(xì)分析了當(dāng)前情況，認(rèn)為從大局出發(fā)，包括三秦和齊魯信息的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系、項(xiàng)目本身成敗的影響、對(duì)三秦集團(tuán)市場(chǎng)策略和企業(yè)形象、從企業(yè)的戰(zhàn)略等方面，確實(shí)需要全力推進(jìn)。
面對(duì)田文提出的行動(dòng)方案，嬴昭襄大加贊賞，立即順?biāo)浦?，安排全力推進(jìn)項(xiàng)目。
產(chǎn)品終于在幾經(jīng)周折之后推出，經(jīng)過(guò)充分的安裝調(diào)試、系統(tǒng)測(cè)試之后，上線投產(chǎn)。
看到產(chǎn)品上線投產(chǎn)，所有的人都松了一口氣。在嬴昭襄田文馬上安排收拾行裝，準(zhǔn)備返程。
4、功德圓滿
可是，還又一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決：驗(yàn)收。這是最后一個(gè)攔路虎，如果不驗(yàn)收，則項(xiàng)目就不算結(jié)束，自然也無(wú)法要回尾款。作為項(xiàng)目經(jīng)理，必須要負(fù)責(zé)及時(shí)完成項(xiàng)目驗(yàn)收。否則，項(xiàng)目久拖不絕，又將成為一個(gè)臭名昭著的爛尾工程。
項(xiàng)目組會(huì)議又一次召開(kāi)，項(xiàng)目組成員紛紛為項(xiàng)目驗(yàn)收獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。其中，一個(gè)項(xiàng)目組成員提出：利用他們的數(shù)據(jù)進(jìn)行一次局部模擬，再進(jìn)行其他方面的一些運(yùn)作（包括商務(wù)運(yùn)作），這樣他們的相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員就無(wú)話可說(shuō)了，我們就可以迅速通過(guò)初驗(yàn)。果然，與項(xiàng)目組預(yù)期的一樣，三秦集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員痛快地簽署了初驗(yàn)報(bào)告。
初驗(yàn)通過(guò)后，項(xiàng)目組遇到了更大的考驗(yàn)：終驗(yàn)。三秦方面組織的驗(yàn)收組陣容龐大，包括業(yè)務(wù)人員、資深專家、高級(jí)管理人員、政府官員，甚至包括了多位知名院士。此時(shí)，項(xiàng)目組又有人自告奮勇，愿意擔(dān)任主答辯人。
這位不知名的項(xiàng)目組成員表現(xiàn)出色贏得了驗(yàn)收組成員的一致尊重。他侃侃而談，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、商業(yè)利益和商業(yè)流程，到詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程、技術(shù)細(xì)節(jié)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)利益、投入產(chǎn)出等各個(gè)方面，對(duì)于技術(shù)的先進(jìn)性、適宜性、經(jīng)濟(jì)性等各個(gè)角度，他都做了深入的分析。
因?yàn)樗羁陶莆樟蓑?yàn)收組各類人員的組成、各自的心理、期望和習(xí)慣，憑著對(duì)產(chǎn)品的深入了解，自然也就能夠揮灑自如了。
田文在拿到驗(yàn)收組一致通過(guò)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后，立即啟程，馬不停蹄直奔總部。
5、聲名遠(yuǎn)播
在項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)上，田文高度評(píng)價(jià)了兩位普通項(xiàng)目組成員的。他說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目能夠成功，最大的功勞應(yīng)該屬于兩位。你們雖然普通但是發(fā)揮了巨大作用。
田文特別強(qiáng)調(diào)：
1、 項(xiàng)目組的每一個(gè)成員都對(duì)項(xiàng)目有著重要作用。普通的項(xiàng)目組成員（即所謂的小角色）對(duì)項(xiàng)目組也會(huì)起到重要作用。普通的項(xiàng)目組成員往往能在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮重大作用，從而扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目局面。
2、 讓合適的人去做合適的工作是利用人才的一個(gè)重要原則。
3、 每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，沒(méi)有不合適的人，關(guān)鍵是否把他放到合適的崗位上。
他們的事跡不但在齊魯信息集團(tuán)內(nèi)部引起了轟動(dòng)，也在業(yè)界廣為流傳。
齊魯信息集團(tuán)眾多的中層經(jīng)理、資深骨干和高手，更是上了深刻的一課。他們以前總是認(rèn)為項(xiàng)目的成敗取決于項(xiàng)目經(jīng)理和部分高層骨干（如系統(tǒng)分析員和架構(gòu)設(shè)計(jì)師等），忽視了項(xiàng)目組成員、特別是底層成員的作用，使得一些項(xiàng)目往往不能取得很好的效果。現(xiàn)在，他們認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目組成員的作用，自此之后開(kāi)始重視普通項(xiàng)目組成員的重要。
他們的事跡傳到三秦集團(tuán)，也引起了巨大的反響。特別是老板嬴昭襄，更是受到極大震動(dòng)。他一方面贊嘆田文神鬼莫測(cè)；一方面贊嘆齊魯信息的人才濟(jì)濟(jì)。他對(duì)于田文、對(duì)于齊魯信息集團(tuán)有了更深的認(rèn)識(shí)。
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