公司中經(jīng)常會(huì)遇到有些業(yè)務(wù)員告訴公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在有一個(gè)大客戶要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，一年量非常大，能給公司今年帶來(lái)多大的利潤(rùn)，實(shí)際上這個(gè)客戶的確很大很有名氣，于是全公司自上到下都非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，投入人員進(jìn)行開發(fā)，可結(jié)果是開發(fā)出來(lái)后，客戶不下單，產(chǎn)品因?yàn)槭嵌ㄖ埔矡o(wú)法向其他客戶賣?；蛘?，到年末了，公司要制定明年的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，這個(gè)任務(wù)被安排到產(chǎn)品開發(fā)部，產(chǎn)品開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)制定了開發(fā)計(jì)劃，到第二年也按時(shí)推出產(chǎn)品，結(jié)果市場(chǎng)銷售人員賣不出去。像以上的情況，大家遇到的也不少了，有些人沒(méi)搞懂問(wèn)題出在哪里，有些搞清楚了問(wèn)題出在產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的源頭錯(cuò)了，不是基于市場(chǎng)需求的開發(fā)。今天我談?wù)剛€(gè)人對(duì)于對(duì)于基于市場(chǎng)需求開發(fā)過(guò)程。
開發(fā)要基于市場(chǎng)的創(chuàng)新，第一步要理解市場(chǎng)，要非常清楚市場(chǎng)，做到洞悉市場(chǎng)；第二步細(xì)分市場(chǎng)，選出8個(gè)有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)，第三步組合分析，用SPAN、FAN工具對(duì)這8個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行排序，確定目標(biāo)市場(chǎng)；第四步，制定每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定實(shí)施步驟；第五步，把細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃中產(chǎn)品包識(shí)別出來(lái)，分配到各個(gè)產(chǎn)品線中，保證產(chǎn)品線中有相應(yīng)的產(chǎn)品包對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)中的產(chǎn)品包，制定產(chǎn)品包路線圖；第六步，產(chǎn)品包路線圖中的每個(gè)新產(chǎn)品包制定項(xiàng)目任務(wù)書，移交給開發(fā)部分進(jìn)行開發(fā)，監(jiān)控績(jī)效情況。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，進(jìn)行修正。
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