摘要：針對目前建筑投標(biāo)市場的現(xiàn)狀，全面深入地探討了工程項目投標(biāo)中投標(biāo)決策的制定、投標(biāo)策略的分析以及投標(biāo)技巧的運(yùn)用等方面的內(nèi)容。
    關(guān)鍵詞：投標(biāo)；決策制定；策略分析；技巧運(yùn)用；探討
    1引言
    工程項目投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人,以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)定程序編寫投標(biāo)文件，以投標(biāo)報價的形式因中標(biāo)而獲取工程任務(wù)的過程。隨著我國建筑市場競爭的日趨激烈，工程承包已經(jīng)逐步進(jìn)入了微利時期，因此，怎樣制定投標(biāo)決策、正確分析投標(biāo)策略和如何運(yùn)用報價技巧，實現(xiàn)“科學(xué)報價”和“理性報價”的統(tǒng)一，使得報價既能以一定的概率中標(biāo)，又能在中標(biāo)后獲取合理的利潤，顯得尤為重要。
    2投標(biāo)決策的制定
    2.1發(fā)展背景
    投標(biāo)人通過投標(biāo)取得項目，是市場經(jīng)濟(jì)條件下的必然。然而，對于投標(biāo)人來說，并不是每標(biāo)必投，因為投標(biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，亦即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就要研究投標(biāo)決策的問題。投標(biāo)決策的正確與否關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益，所以企業(yè)的決策班子必須充分認(rèn)識到投標(biāo)決策的重要意義。
    2.2內(nèi)容含義
    所謂投標(biāo)決策，包含三個方面的內(nèi)容：第一，針對項目招標(biāo)，是投標(biāo)還是不投；第二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；第三，投標(biāo)中如何采用以長制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。
    2.3階段劃分
    2.3.1投標(biāo)決策的前期階段：該階段必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料時完成，決策的主要依據(jù)是招標(biāo)公告、公司對招標(biāo)工程業(yè)主情況的調(diào)研及了解程度。前期階段必須對是否投標(biāo)做出論證。
    2.3.2投標(biāo)決策的后期階段：如果決定投標(biāo)，則進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申請資格預(yù)審到投標(biāo)報價（即送達(dá)投標(biāo)書）前完成的決策研究階段，主要研究投的是什么性質(zhì)的標(biāo)（如是風(fēng)險標(biāo)、保險標(biāo)、盈利標(biāo)，還是保本標(biāo)），以及在投標(biāo)中采取的策略和技巧問題。需要強(qiáng)調(diào)指出的是，在考慮和做出決策的同時必須牢記招投標(biāo)活動應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。
    2.4影響因素
    俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，具體到工程項目投標(biāo)決策，這個“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素即投標(biāo)單位自身的實力，而“彼”則是影響投標(biāo)決策的客觀因素。
    2.4.1主觀因素
    （1）投標(biāo)單位技術(shù)方面的實力：主要指有無精通本行業(yè)的工程師、會計師和管理方面的專家，有無解決技術(shù)難度大和工程施工中各類技術(shù)難題的能力，有無與招標(biāo)項目同類型工程的施工經(jīng)驗，有無一定技術(shù)實力的合作伙伴，如實力較強(qiáng)的分包商等。
    （2）投標(biāo)單位經(jīng)濟(jì)方面的實力：是否具有墊付資金的能力，是否具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備，是否具有支付各種擔(dān)保的能力，是否具有支付各種納稅和保險的能力，是否能承擔(dān)不可抗力帶來的風(fēng)險，等等。
    （3）投標(biāo)單位管理和信譽(yù)方面的實力：即承包商必須能夠嚴(yán)格控制成本，向管理要效益；同時遵守法律、行政法規(guī)，按市場慣例辦事，建立良好的信譽(yù)。
    2.4.2客觀因素
    （1）業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況：把握業(yè)主的合法地位、支付能力、履約能力，監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性等。
    （2）競爭對手和競爭形勢的分析：是否投標(biāo)，必須考慮競爭對手的能力、優(yōu)勢及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣等情況。另外，競爭對手的在建工程情況也十分重要，對整體投標(biāo)報價的影響甚大。
  （3）法律、法規(guī)以及風(fēng)險的情況：對于國內(nèi)工程的投標(biāo)，要適用我國的法律法規(guī)，并且法制環(huán)境基本相同，工程風(fēng)險相對要小一些；但如果是國際工程投標(biāo)，則有一個法律適用的問題，同時工程風(fēng)險要大得多。
    （4）所投工程項目的效益性：投標(biāo)人應(yīng)廣泛深入地調(diào)查研

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