【摘 要】自2000年《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實施以來，絕大多數(shù)施工企業(yè)都是通過參與市場競爭取得工程承包權(quán)。投標(biāo)的成敗參與市場競爭對企業(yè)的生存和發(fā)展有著直接的影響。因此，如何做好投標(biāo)文件的編制工作，提高投標(biāo)文件編制的水平、質(zhì)量，已成為施工企業(yè)取得較高中標(biāo)率研究的重要課題。
【關(guān)鍵詞】編制技巧資格預(yù)審商務(wù)報價施工組織設(shè)計
1 資格預(yù)審文件的編制
資格審查是建設(shè)施工企業(yè)參與工程投標(biāo)的“市場通行證”。當(dāng)前，國內(nèi)建筑市場業(yè)主對投標(biāo)申請單位的資格條件要求越來越嚴(yán)格。一是要求較高的企業(yè)資質(zhì)；二是對申請單位的工程業(yè)績、投入人員、擬上設(shè)備、財務(wù)能力等都執(zhí)行最低強制性標(biāo)準(zhǔn)要求；三是對證明材料的要求越來越高，不但要提供彩色的掃描件，而且很多地區(qū)的業(yè)主都要求遞交資格預(yù)審申請文件時攜帶原件查驗。
2 編制優(yōu)良的商務(wù)文件
2.1積極響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，提供招標(biāo)文件所需要的資料
如投標(biāo)保函或投標(biāo)保證金、授權(quán)公證書、人員資料、機械資料、財務(wù)資料、業(yè)績資料等等且不低于資格預(yù)審時的要求。
2.2注重編排和打印質(zhì)量
商務(wù)文件在很大程度上也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是反映企業(yè)精神面貌的窗口，所以應(yīng)在文字潤色、打印、校對等方面多做工作，將文件“包裝一新”，增加商務(wù)標(biāo)的整體性。
2.3注意和報價、施組部分的銜接
如該工程屬不使用調(diào)價函的項目，在商務(wù)部分的投標(biāo)書中要體現(xiàn)出報價的最終金額，那么商務(wù)人員一定要及時與報價人員通氣，以免造不必要的失誤。投標(biāo)書中填寫的工期也是如此。
2.4堅決杜絕出現(xiàn)弄虛作假的情況
現(xiàn)在很多省市交通廳對出現(xiàn)類似情況的單位處罰很嚴(yán)重，罰款、通報批評、列入黑名單（今后在該地區(qū)投標(biāo)評分時扣分）、逐出該省市建筑市場（有年限限制）、信譽等級降級等。
3 編制準(zhǔn)確的預(yù)算基礎(chǔ)價
3.1準(zhǔn)確的預(yù)算基礎(chǔ)價在報價決策中主要有以下三方面的作用
（1）有些項目，業(yè)主雖設(shè)標(biāo)底，但由于采取了嚴(yán)格的保密措施，或者各投標(biāo)單位遞交投標(biāo)書后再制定標(biāo)底，使投標(biāo)單位很難獲得相關(guān)信息，在這種情況下，投標(biāo)單位可根據(jù)自己編制的預(yù)算來模擬和推測標(biāo)底。
（2）對于很多施工單位在投標(biāo)期間千方百計摸到的標(biāo)底，準(zhǔn)確的預(yù)算可對其進行檢驗，以判斷真?zhèn)巍?
（3）采取最低報價中標(biāo)或“無標(biāo)底”的合理低報價評標(biāo)模式的項目，必然使各投標(biāo)單位的報價趨于個體成本水平。由于部分企業(yè)至今還未建立起完善的和令人信服的企業(yè)定額體系，在以成本分析為基礎(chǔ)的報價決策時，多數(shù)單位還是憑“感覺”、憑成本分析相對于自己預(yù)算的降低率來判斷“成本”的可靠性，在這種情況下，準(zhǔn)確的預(yù)算必然會使決策者在“拍板”時心中更加有數(shù)，從而為準(zhǔn)確的決策奠定堅實的基礎(chǔ)。
3.2為準(zhǔn)確編制預(yù)算基礎(chǔ)價，應(yīng)從以下方面著手
（1）認(rèn)真踏勘現(xiàn)場
作為編制預(yù)算的第一步，是關(guān)系到預(yù)算結(jié)果的準(zhǔn)確與否的決定性因素，應(yīng)引起高度重視。對預(yù)算人員來說，現(xiàn)場踏勘首先應(yīng)深入調(diào)查了解料源、料價，分析最佳的供料方式，現(xiàn)場是否具備自采條件，做出購買與自采方案的經(jīng)濟比較；其次，應(yīng)對照設(shè)計資料，研究是否具備優(yōu)化設(shè)計方案（如借棄土場的調(diào)整等）和進行不平衡報價的條件，并做好有關(guān)方案的對比分析工作；第三，調(diào)查地方資源的可利用程度，為成本分析打下良好的基礎(chǔ)；第四，收集本地區(qū)以往工程項目的資料，盡可能地咨詢當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)專家，對該地區(qū)業(yè)主標(biāo)底的編制思路進行調(diào)查了解。
（2）認(rèn)真吃透招標(biāo)文件
就是要對招標(biāo)文件與預(yù)算有關(guān)的內(nèi)容，如計量規(guī)則，支付條件等做深入細致的分析，對招標(biāo)文件中明示或暗示的風(fēng)險要認(rèn)真進行分析研究，提出解決問題的對策。
（3）認(rèn)真編制標(biāo)書
重點就是解決響應(yīng)