銷售與成本是房地產(chǎn)企業(yè)贏利的關(guān)鍵所在。籠統(tǒng)來說，銷售回籠的資金與開發(fā)商投入成本之間的差額就是房地產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。開發(fā)商的成本即資金的投入包括土地成本、建筑設(shè)計和建造費用、貸款利息、管理成本、營銷成本等；銷售決定資金的回籠和再投入，它與房地產(chǎn)市場走勢的關(guān)系非常密切。從各地來看，房地產(chǎn)市場化程度越高，市場信息越對稱，成熟的發(fā)展商對市場變化的反應越敏感，在市場變化過程中的策略調(diào)整也越靈活。
為了控制成本，保證資金回籠，實現(xiàn)利潤最大化，實施多項目運作的發(fā)展商應時刻關(guān)注房地產(chǎn)市場的變化，并根據(jù)市場的變化進行策略的相應調(diào)整。宏觀環(huán)境利好，房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)旺，同質(zhì)項目投放量不大、市場競爭不是特別激烈，在項目資金、開發(fā)周期、銷售周期等方面有空間的情況下，發(fā)展商可以提高對利潤的追求，通過提高售價，增加企業(yè)的利潤率。如果市場競爭趨烈，項目開發(fā)壓力較大，對資金回籠和銷售周期方面有較高要求，為加快項目的銷售速度，縮短銷售周期，加快資金的回籠，保證后續(xù)項目的順利開發(fā)，則應在營銷策略等方面進行調(diào)整，適時推廣優(yōu)惠促銷策略。同時，根據(jù)多項目運作中多個項目樓盤的生存期存在部分或者完全交叉的特征，通過銷售控制避免自我競爭。
在房地產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展、市場分工日益細化的今天，開發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最擅長、最核心、最富有價值的環(huán)節(jié)來經(jīng)營，房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略或者說資源外取將有助于形成明顯的成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，是市場細分的環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)從完全自給自足的組織模式向非核心業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變的必然需要，將其余環(huán)節(jié)的內(nèi)容有選擇地交給這一環(huán)節(jié)最有競爭力的企業(yè)去做，由此可以實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)最佳能力的組合，提高房地產(chǎn)品的整體優(yōu)勢。